亞德動(dòng)態(tài)
亞德環(huán)保COO朱振鑫：生而全球，質(zhì)取未來(lái)
時(shí)間：2024-06-28
隨著經(jīng)濟(jì)震蕩加劇和行業(yè)持續(xù)下行的雙重壓力，環(huán)保企業(yè)正面臨前所未有的結(jié)構(gòu)性困境。“政策驅(qū)動(dòng)、資源為王”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，面對(duì)新一輪產(chǎn)業(yè)變革的浪潮，如何突破技術(shù)瓶頸、構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力成為擺在每一位環(huán)企決策者案頭亟待解決的課題。
近期，亞德環(huán)保首席運(yùn)營(yíng)官COO朱振鑫接受中國(guó)水網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，與我們分享了在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的當(dāng)下，亞德環(huán)保的破局之道。
伴潮生：與卓越為伴，著力高端市場(chǎng)
客戶(hù)不僅是企業(yè)的穩(wěn)固基石，更是推動(dòng)公司不斷向前、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的核心引擎。自成立伊始，亞德便緊跟國(guó)際工業(yè)巨頭的步伐進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，成為他們的首選環(huán)保技術(shù)供應(yīng)商。外資企業(yè)通常具備更為成熟的質(zhì)量要求體系，這些高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求驅(qū)策著亞德錘煉出一套高于行業(yè)要求的“亞德標(biāo)準(zhǔn)”,也成就了其環(huán)保領(lǐng)域高端技術(shù)領(lǐng)軍者的定位。
發(fā)展至今，“環(huán)境領(lǐng)域，高端技術(shù)領(lǐng)軍者”已不僅是一句標(biāo)語(yǔ)，更是亞德對(duì)自身追求卓越、堅(jiān)持創(chuàng)新和嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的不懈努力與堅(jiān)定承諾。
作為一家有著百年傳承的環(huán)保企業(yè)， “在我們專(zhuān)注的領(lǐng)域，要么不做，要做則力臻至善，超越客戶(hù)期待。”朱振鑫表示。
追潮影：審時(shí)度勢(shì)，在變化中遇見(jiàn)更好的自己
亞德在中國(guó)的重點(diǎn)市場(chǎng)，橫跨半導(dǎo)體、光伏、化工至全面固廢解決方案等多個(gè)領(lǐng)域，也折射出中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)的變遷脈絡(luò)。從初步探索到日益成熟，亞德始終專(zhuān)注于高端技術(shù)領(lǐng)域，為巴斯夫、拜耳（科思創(chuàng)）、贏創(chuàng)、英力士、威立雅、康寧、優(yōu)美科、藍(lán)星安迪蘇、新和成、萬(wàn)華、華誼等國(guó)際和國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)提供環(huán)保解決方案。
20多年來(lái)，亞德秉持“與卓越者同行，成就卓越”的理念，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整業(yè)務(wù)方向，注重技術(shù)積累和客戶(hù)關(guān)系的疊加效應(yīng)，堅(jiān)持以品質(zhì)和創(chuàng)新為核心，保持市場(chǎng)敏銳度和快速反應(yīng)能力，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，以成就更好的亞德。
立潮頭：海外拓展的全球化布局與融合
近年來(lái)，面對(duì)外資投資放緩和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷，許多環(huán)保企業(yè)將“出海”視為挖掘第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)的重要突破口。從“走進(jìn)來(lái)”到“走出去”，朱振鑫認(rèn)為，對(duì)于大部分中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“出海”仍需從長(zhǎng)計(jì)議。
首先，企業(yè)需要重新評(píng)估并整合自身的核心資源。以亞德為例，當(dāng)前公司正對(duì)其環(huán)境事業(yè)部的各分公司進(jìn)行一體化布局，涵蓋中國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、比利時(shí)、越南和中東等地。
在朱振鑫看來(lái)，得益于中國(guó)高品質(zhì)制造、人才和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，完善的供應(yīng)鏈所打造的強(qiáng)大交付能力，亞德中國(guó)為海外項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供了堅(jiān)實(shí)后盾。東南亞團(tuán)隊(duì)則具有多元文化的特性，歐洲團(tuán)隊(duì)在語(yǔ)言及尖端技術(shù)的探索與應(yīng)用方面占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這種團(tuán)隊(duì)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和文化融合，使亞德在全球市場(chǎng)中能夠靈活應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，持續(xù)鞏固其全球化布局中的優(yōu)勢(shì)地位。
觀(guān)潮涌： 當(dāng)“走出去”成大勢(shì)，以“質(zhì)”取勝是關(guān)鍵
隨著市場(chǎng)環(huán)境的持續(xù)演變，企業(yè)也需靈活調(diào)整市場(chǎng)重心以抓住新機(jī)遇。于亞德而言，中東歐地區(qū)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭和巨大的投資潛力。同時(shí)，中東對(duì)環(huán)保的重視程度不斷提升，為亞德這樣的高端供應(yīng)商帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。此外，東南亞，特別是越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞和印尼等地，對(duì)亞德也同樣具有吸引力。
朱振鑫強(qiáng)調(diào)：“在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，人們往往經(jīng)歷認(rèn)知的轉(zhuǎn)變。以越南為例，最初中國(guó)摩托車(chē)因價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)了市場(chǎng)，后因質(zhì)量問(wèn)題被日本摩托車(chē)所取代。而今，中國(guó)電動(dòng)車(chē)憑借品質(zhì)提升重新贏得越南市場(chǎng)的青睞，再次證明了品質(zhì)的重要性。”
盡管東南亞市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌持復(fù)雜的態(tài)度，但只要我們提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，自然會(huì)贏得客戶(hù)的青睞。中東市場(chǎng)亦是如此，盡管眾多中國(guó)企業(yè)的進(jìn)駐帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)，但真正穩(wěn)固市場(chǎng)地位的關(guān)鍵在于持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。歐洲市場(chǎng)則更具挑戰(zhàn)，需要企業(yè)具備更高的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和法制意識(shí)。
因此，中國(guó)企業(yè)想要走出去，堅(jiān)持本心、注重品質(zhì)，是在國(guó)際市場(chǎng)上成功的關(guān)鍵。
趁潮勢(shì)：助力標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，為中企出海“搭橋鋪路”
在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中，未來(lái)十年將成為中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上迅速崛起的黃金時(shí)期。作為源自海外的企業(yè)，亞德希望可以乘出海之風(fēng)，與環(huán)保供應(yīng)商共同努力，一起走向世界。
朱振鑫表示：“作為環(huán)保系統(tǒng)集成商，亞德服務(wù)的海外客戶(hù)需求不僅限于固廢和水處理，還包括更廣泛的領(lǐng)域。”我們希望成為中國(guó)環(huán)保供應(yīng)商對(duì)接世界的窗口，但我們也深知，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的差異是我們與合作伙伴共同打造海外供應(yīng)鏈時(shí)面臨的重要挑戰(zhàn)。”
在中國(guó)，一些企業(yè)著眼于利益最大化，對(duì)規(guī)范執(zhí)行的嚴(yán)謹(jǐn)程度有待提高，可能存在偷工減料等問(wèn)題。但在全球競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)須嚴(yán)格遵循國(guó)外法規(guī)，這些法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)更強(qiáng)調(diào)對(duì)生產(chǎn)全過(guò)程的監(jiān)控，不容任何環(huán)節(jié)的敷衍與忽視。
從海外走來(lái)的亞德，產(chǎn)品自始便按照歐美體系搭建，并滿(mǎn)足中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，在海外項(xiàng)目中具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而亞德所打造的海外供應(yīng)鏈，也致力于朝這一方向持續(xù)努力。
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共潮舞：降本增效，領(lǐng)跑新質(zhì)生產(chǎn)力之
雙碳背景下，企業(yè)迫切需要降本增效，這就要求企業(yè)在設(shè)備成本（CAPEX）和長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)效率（OPEX）之間取得平衡，并清晰認(rèn)識(shí)到兩者在價(jià)值創(chuàng)造方面的不同。
要實(shí)現(xiàn)更低的運(yùn)營(yíng)成本和更高的產(chǎn)出，企業(yè)必須積極擁抱差異化的先進(jìn)技術(shù)，這已成為環(huán)保行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種差異化不僅體現(xiàn)在為客戶(hù)提供不同的解決方案上，更能顯著提升產(chǎn)品的耐用性、可靠性和安全性，在長(zhǎng)期使用中減少故障或損壞，從而降低維修和更換成本。
“十多年前，我在南京負(fù)責(zé)一個(gè)焚燒爐項(xiàng)目，特別關(guān)注耐火襯里的重要性。雖然當(dāng)時(shí)中國(guó)已有豐富的爐窯砌筑作經(jīng)驗(yàn)，但我們?nèi)灾铝τ谝敫?xì)化的技術(shù)，并特邀國(guó)外同事?lián)伪O(jiān)理。這個(gè)過(guò)程中，我們團(tuán)隊(duì)積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。該項(xiàng)目的襯里使用壽命長(zhǎng)達(dá)9年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)同類(lèi)項(xiàng)目每?jī)赡旮鼡Q一次的情況, 兩者成本差異明顯。這表明了降低運(yùn)營(yíng)成本的重要性，不僅要關(guān)注資本支出，還要考慮長(zhǎng)期效益。” 朱振鑫說(shuō)。
在環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)的當(dāng)下，以技術(shù)創(chuàng)新為核心的新質(zhì)生產(chǎn)力必將成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)之大勢(shì)。對(duì)此，亞德早已先手入局，投身于智能產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，通過(guò)拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，打造“模塊化+定制化+智能化”三位一體的多層次業(yè)務(wù)發(fā)展模式，以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的多樣化需求。在技術(shù)研發(fā)上，亞德堅(jiān)持歐洲高標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，積極擁抱高新技術(shù)帶來(lái)的差異化優(yōu)勢(shì)，持續(xù)為客戶(hù)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的、高性?xún)r(jià)比的環(huán)保解決方案，進(jìn)一步鞏固其在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
正如朱振鑫所言：“亞德的每一步發(fā)展，都是對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳反應(yīng)和對(duì)自身品質(zhì)的堅(jiān)持。”
亞德環(huán)保在三廢（廢氣、廢液和固廢）管理、無(wú)害化和資源化方面擁有全面的技術(shù)儲(chǔ)備，以及豐富的項(xiàng)目業(yè)績(jī)和建設(shè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
